კონკურენცია არის ძლიერი ბიზნეს ძრავა. ის აიძულებს მეწარმეებს განავითარონ და გააუმჯობესონ თავიანთი პროექტები ბაზარზე დომინანტი პოზიციის მისაღწევად. ამიტომ დამწყები ბიზნესმენები ცდილობენ რაც შეიძლება სწრაფად დაეუფლონ კონკურენტებთან ურთიერთობის წესებს.
ინსტრუქციები
Ნაბიჯი 1
ნებისმიერმა მეწარმემ უნდა შეიმუშაოს კონკურენტებთან ურთიერთობის სწორი სტრატეგია. იგი მოიცავს შემდეგ ეტაპებს: მონიტორინგი, ანალიზი და გადაწყვეტილება. მონიტორინგის დაწყებამდე, თქვენი კონკურენტები დაყავით სამ მთავარ ჯგუფად: პირდაპირი, არაპირდაპირი და პოტენციური. პირდაპირი კონკურენტების იდენტიფიცირებისთვის, გაანალიზეთ ბაზარი და ჩამოწერეთ მისი მოთამაშეები, რომლებთანაც საერთო სამიზნე აუდიტორია გაქვთ.
ნაბიჯი 2
შემდეგი ნაბიჯი არის მონიტორინგი. მისი დახმარებით თქვენ დაადგენთ რომელი მოთამაშეები არიან ყველაზე ავტორიტეტები ამ ეტაპზე ბაზარზე. ყურადღება მიაქციეთ, თუ როგორ უწევენ რეკლამას თქვენი კონკურენტები თავიანთ პროდუქტზე (ტელევიზორის, მედიისა და სოციალური მედიის საშუალებით). დარწმუნდით, რომ შეამოწმეთ თქვენი კონკურენტების ფასი და პროდუქციის ასორტიმენტი.
ნაბიჯი 3
შემდეგ შეადარეთ საკუთარი პროექტები თქვენს კონკურენტებთან. მიღებული შედეგები შეიძლება წარმოდგენილი იყოს ცხრილის სახით. ამ ანალიზის დახმარებით თქვენ დაადგენთ თქვენს სიძლიერესა და სისუსტეს, ასევე გაიგებთ რა პოზიციას იკავებს თქვენი კომპანია ბაზარზე.
ნაბიჯი 4
ანალიზის დასრულების შემდეგ, განსაზღვრეთ თქვენი კონკურენტული უპირატესობები და განუწყვეტლივ განამტკიცეთ ისინი. თუ გარკვეულწილად ჩამორჩებით თქვენს კონკურენტებს კონკურენციაზე, ყველაფერი გააკეთეთ თქვენი პროექტის სისუსტეების "გასამკაცრებლად" ან მოძებნეთ სხვა ნიშა თქვენი ბიზნესის გასაძლიერებლად.
ნაბიჯი 5
არასოდეს ჩამორჩეთ კონკურენციას. თუ თქვენსმა კონკურენტმა გამოუშვა ახალი პროდუქტების სერია, რომლებიც ამჟამად აკლია თქვენს შემადგენლობას, შეეცადეთ რაც შეიძლება სწრაფად შეავსოთ ეს ხარვეზი.
ნაბიჯი 6
მაქსიმალური შედეგის მიღწევას მხოლოდ მაშინ შეძლებთ, თუ თქვენს მომხმარებლებს შესთავაზებთ არა მხოლოდ კონკურენტის პროდუქციის ანალოგს, არამედ სრულიად ახალს, რაც თქვენს კონკურენტებს ჯერ არ უფიქრიათ.
ნაბიჯი 7
არანაირად ნუ შეურაცხყოფთ თქვენს კონკურენტებს პოტენციურ კლიენტებთან ან მედიის წარმომადგენლებთან კომუნიკაციისას. ეს ისაუბრებს თქვენს არაკომპეტენტურობაზე, ასევე შექმნის თქვენს კომპანიის ნეგატიურ იმიჯს. ნუ დაივიწყებთ ბიზნესის ქცევის წესების შესახებ იმ შემთხვევაში, თუ პირადად უნდა დაუკავშირდეთ კონკურენტი კომპანიის წარმომადგენლებს.
ნაბიჯი 8
ვეთანხმებით კონკურენტებს ბაზარზე თამაშის წესების შესახებ. გახსოვდეთ, რომ ბიზნესი ძალიან სერიოზული რამ არის, ამიტომ თქვენთვის და თქვენი მეტოქეებისთვის უმჯობესია წინასწარ განსაზღვროთ ის ხაზი, რომლის მიღმაც არ გაივლით და შეეცდებით ერთმანეთს აჯობოთ.
ნაბიჯი 9
ყოველთვის შეინარჩუნეთ თქვენი კონკურენტები. შეეცადეთ თვეში ერთხელ მაინც დააკვირდეთ ბაზარს.
