ზოგჯერ რეკლამა ხდება ადამიანის მოთხოვნილების ფორმირების წყარო. მწარმოებლები ყველაფერს აკეთებენ იმისთვის, რომ პოტენციური მყიდველის თვალსაზრისით პროდუქტი ან მომსახურება გახდეს მიმზიდველი და განავითარონ ხალხის საჭიროებები.
თუ თქვენ ოდესმე იყიდეთ ისეთი რამ, რაც არსებითად თქვენთვის სრულიად ზედმეტია მხოლოდ იმიტომ, რომ ის კარგად იყო რეკლამირებული, ალბათ დაგაინტერესებთ თუ როგორ მოქმედებს რეკლამა თქვენს ქვეცნობიერზე. მასმედია წარმატებით აყალიბებს ადამიანის საჭიროებებს, მაგრამ თუ ზუსტად იცით როგორ მუშაობს, მომავალში შეგიძლიათ წინააღმდეგობა გაუწიოთ გამყიდველების ბევრ ხრიკს.
ყურადღების მართვა
რეკლამის გავლენა მოსახლეობის ცნობიერებაზე სხვადასხვა გზით ხდება. ერთ-ერთი ტექნიკაა მომხმარებელთა ყურადღების მენეჯმენტი. შეუძლებელია პირდაპირ თქვა, რომ რეკლამა გიტყუებს, მაგრამ ის შენს აზრებს საჭირო მიმართულებით მიჰყავს. მაგალითად, გამყიდველს შეუძლია გამოიყენოს აქცია, რომ ყურადღება გაამახვილოს პროდუქტის იმ მახასიათებლებზე, რომლებსაც არ გააჩნიათ მნიშვნელოვანი ცოდნა მისი გამოყენების შესახებ - მაგალითად, მოიპოვეთ მომხმარებლების უპირატესობა საყოფაცხოვრებო ტექნიკის ფეთქებადი დიზაინის საშუალებით. ამ გზით, მწარმოებელს შეუძლია მყიდველები წაართვას კონკურენტს, რომელიც გთავაზობთ მსგავს პროდუქტს უფრო მიმზიდველ ფასად.
ხშირად, რეკლამის გავლენის ქვეშ, მომხმარებელი ზედმეტ თანხას იხდის, მის შეუმჩნევლად.
გავლენა შიშების საშუალებით
რეკლამას შეუძლია გადამწყვეტი როლი შეასრულოს კონკრეტული პროდუქტის შეძენაში, თუ მწარმოებელი აცხადებს პრობლემას და შემდეგ გადაწყვეტს გადაწყვეტს მისი პროდუქტის დახმარებით. ეს მანიპულაციები აიძულებს მომხმარებლებს იფიქრონ ისეთ საკითხებზე, რაც აქამდე არც კი მოუვლიათ. მაგრამ შორს წასული პრობლემების მოგვარება მარტივად შეიძლება ახალი სასწაული პროდუქტის ყიდვით, რეკლამის განმცხადებლების დაპირებების თანახმად.
ზოგჯერ კითხვა, რომ კონკრეტული პროდუქტის შეძენა გადაწყვეტს, ნამდვილად აქტუალურია მოსახლეობისთვის. ამასთან, მწარმოებლები ზრდის მის შეძენის აუცილებლობას და ავითარებენ შესაძლო შედეგების თემას იმ ადამიანისთვის, ვინც არ ყიდულობს თავის პროდუქტს.
თამაშობენ ხალხის შიშზე, გამყიდველები თავიანთ პროდუქტს გვთავაზობენ, როგორც ამ პრობლემის ერთადერთი გამოსავალი.
ემოციების მიმზიდველი
ზოგიერთი რეკლამის განმცხადებელი, რომელიც აცნობიერებს, რომ პროდუქტს არ ძალუძს მომხმარებლისთვის განსაკუთრებული სარგებლის მოტანა და შესაძლოა ზიანი მიაყენოს მას, იყენებს ლამაზ სურათებს ვიდეოებსა და სურათებში, დახვეწილ, ნათელ, დასამახსოვრებელ, მიმზიდველად. ეს ტაქტიკა შეგიძლიათ ნახოთ, მაგალითად, ალკოჰოლური სასმელების რეკლამირებაში. თუ გამყიდველი ისაუბრებს მისი პროდუქტის არსზე, ადამიანს შეუძლია დაინტერესდეს, ღირს თუ არა ამაზე დახარჯოს თავისი ფული და ჯანმრთელობა. ამიტომ, ამ შემთხვევაში რეკლამის განმთავსებლების მიზანია ხალხმა არ იფიქროს, არამედ დაემორჩილოს ემოციებს, შეიძინოს ლამაზი სურათი და მატყუარა ლოზუნგი.
სხვა სარეკლამო რგოლები დამზადებულია ზღაპრული გამოსახულებებით. მომხმარებელი ყურადღებას იპყრობს მათგან და ისევ ეშვება ემოციების მოქმედებას, თითქოს ბავშვობაში ბრუნდება. თუ არ გსურთ რეკლამის გავლენით დაუფიქრებელი შესყიდვები, ჩართეთ კრიტიკული აზროვნება და ობიექტურად შეაფასეთ, ნამდვილად გჭირდებათ ეს პროდუქტი.
ღირებულებების დაწესება
შეიძლება გაგიკვირდეთ, თუ გაიგებთ, რომ თქვენი ზოგიერთი ფასეულობა შეიძლება რეკლამამ დააკისროს. მყიდველების მოზიდვა, მწარმოებლები ყურადღებას ამახვილებენ იმაზე, რომ ამ პროდუქტით თქვენ იქნებით მოდური, თანამედროვე ადამიანი. ასევე, სარეკლამო ტექსტებში შეიძლება შეიცავდეს ფრაზებს, რომ პოპულარული მედიის პიროვნებები და ვარსკვლავები იყენებენ ამ პროდუქტს.
ასევე, მანიპულირება თქვენს სურვილზე, იყოთ ყველაზე მოდური და მაგარი, ან თუნდაც შეინარჩუნოთ საზოგადოების ძირითადი ნაწილის განვითარება, შეიძლება დაეფუძნოს შეკითხვებს, რომლებიც იწვევს დანაშაულის გრძნობას მათი ჩამორჩენილობისა და არაპროდუქტიულობის გამო.შემდეგ, რეკლამის განმთავსებლები სხვა ადამიანების, ჩვეულებრივი ადამიანების ან ცნობილი ადამიანების საუკეთესო პრაქტიკის შესახებ საუბრობენ და გთავაზობთ ახალი პროდუქტის შეძენას, რომელიც, როგორც ჩანს, გარკვეულ ჩვეულებრივ კლუბში გადაცემას მოგცემთ. რა თქმა უნდა, სინამდვილეში, ასეთი შესყიდვების სარგებელი შეუდარებლად ნაკლებია, ვიდრე რეკლამირებაში დაპირებული.
